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展会大月，从东莞到深圳，再从广州到上海，这一个月家居人忙的够呛。品牌方忙着自己的品牌展示、终端开疆拓土；经销商忙着找项目、找机会；消费者则想着是不是能在展会**后几天捡点便宜物。无论如何，家居行业的3月热度**旺了。
作为媒体，我们必然也冲进人流大海，去看企业、找方向、研究产品、找概念。
价格两极分化、大品牌拉客单值，小品牌直接会场做批发
几个展会走下来，会发现其实每个展会的人气都不弱。从名家具展到深圳展，再从广州定制家居展到上海建博会，开展的**天一定是人挤人的随着人流前行。尽管从2017年开始，大家就在不停地吐槽展会太多，不知道怎么甄别，但是从2019年的开端我们还是可以感受到，家居人很重视展会。
随着人流走了一些品牌，也和一些经销商聊了聊天，发现一个普遍问题，人气**旺的展厅在价格方面一定有个关键词：**或者**。
价格两极分化的趋势明显加强。一个很有趣的现象，在一展会的第二天，一个广东地区的某品牌在展会现场就打出了“特价清仓”的招牌。一款宣称原价8000+的实木床套装展会拿货仅要不到2000元。现场人气火爆，颇具有“江南皮革厂”的气质。
笔者驻足的不到20分钟的时间里，过往人流中有11组过往游客驻足询问价格及具体细则。和卖家聊天，卖家表示并不一定是本品牌的经销商同样可以提该货品，而很多经销商也都愿意购买此类产品，作为特价产品来拉动进店流量或者是参与商场促销活动。
而对于经销商群体，这样的产品选购需要有所节制，但是结果却出乎意料。
“你本身代理的品牌同意你们这么做吗？”针对这样的问题答案有两种：
**种：“偷着做，没办法 ，市场需要 ，没人流只能这么办”，这样的答案多出自于自身条件还可以，不论大小至少自己有个店面或者卖场位置，而这种经销商对于此类低价产品的趋之若鹜主要还是以流量引入和活动储备为目的，当然，还有少数人的答案是配套；“我没什么品牌，没人管我，什么好卖卖什么”，这一类的答案则是散货经销商的标准答案，他们针对群体就是消费能力**弱的群体，目的是走量。当然，还有大经销商，不过这种场面根本就不是他们会关注的点。
无论如何，我们可以在这个个例中总结出两个问题的答案：**，为什么很多品牌明明是不错的品牌，但是市场会出现“飞单”、“挂羊头卖狗肉”甚至闹到消费者要借助媒体力量曝光的地步，这类“促销储备”产品的存在就是这一症结的“致病因”之一；第二：在进店流量逐渐降低的当下，经销商已经动起来，但是借助价格战的常规思维还是现在经销商的主要想法。
另一种情况是产品的价格开始放飞自己，突破天际。在某展会的现场，笔者看到一款折叠单椅，号称拥有智能系统，其核心技术是将传感器植入到了单椅之中，并将可升降电机植入到单椅，从笔者的理解，这就是一个缩小版的智能床垫，比较先进的是其将监测系统和升降电机融合于一体。但是我们关注的点，并不在这里，而是门口招商人员的话术：“3-5倍利润”。目前的家居行业，敢叫出3-5倍利润的品牌，笔者觉得并不多见。
对于价格的重新设定，其实是业界多数企业都在思考的问题。在流量越发金贵的今天，如何提升流量的有效性以及提升单流量的客单值，是很多企业都在思考的问题。同样的门店，同样的流量，一个2W的客单和20W 的客单，无论是谁都愿意要20W的客单，毕竟做了10个2w的单也才20W。这样的理论**终催生了全屋、整装、大家居的诞生。在为消费者提供一站式服务的同时，尽可能多的销售产品进而增加客单值，增加门店经济效率这是正常的逻辑思维。
但是，在单品上不断叠加概念进而提高单品客单值，这样的操作手法是笔者无法理解的。随着消费者认知越来越高，其不再是需要教育的小白，国民素质提升的要义之一是知识水平和文化程度的不断提升也注定了消费者不再是以前听之任之，用几个概念就可以解决的客户，当消费者对整个行业、整个行业的价格产生质疑，与品牌之间不再存在信任的时候，未来之路在何方？
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